Retargeting

Definition Retargeting

Retargeting ist eine digitale Werbestrategie, bei der du Nutzer erneut ansprichst, die bereits mit deiner Website, App oder deinen Inhalten interagiert haben – aber noch keine gewünschte Aktion ausgeführt haben. Über Tracking-Pixel oder Cookies werden diese Personen identifiziert und auf anderen Plattformen mit gezielten Anzeigen wieder angesprochen. So holst du potenzielle Kunden oder Bewerber zurück, die sonst verloren gegangen wären.

Was du wissen solltest

Wie Retargeting technisch funktioniert

Ein kleines Code-Snippet – meist ein Pixel von Google, Meta oder LinkedIn – wird auf deiner Website eingebettet und speichert anonymisierte Informationen über Besucher in deren Browser. Sobald diese Personen andere Websites oder Social-Media-Plattformen besuchen, kann dein Werbesystem sie wiedererkennen und gezielt Anzeigen ausspielen. Die gesamte Mechanik läuft automatisiert im Hintergrund ab.

Retargeting im Marketing-Funnel

Retargeting greift gezielt in der mittleren und unteren Phase des Funnels ein – also dort, wo Interesse bereits vorhanden ist, aber noch kein Abschluss stattgefunden hat. Wer zum Beispiel einen Produktkatalog angeschaut, aber nichts gekauft hat, bekommt genau dieses Produkt wenig später als Anzeige zu sehen. Das erhöht die Conversion-Rate deutlich im Vergleich zu Kaltakquise-Maßnahmen.

Retargeting im Recruiting-Kontext

Auch im Employer Branding und Recruiting wird Retargeting zunehmend eingesetzt: Kandidaten, die eine Stellenanzeige besucht aber nicht beworben haben, können erneut mit einer zielgerichteten Anzeige angesprochen werden. Das ist besonders effektiv bei hart umkämpften Talentgruppen, da du als Arbeitgeber sichtbar bleibst, ohne auf Kaltansprache angewiesen zu sein.

Erfolgsmessung und Fallstricke

Die Wirksamkeit von Retargeting-Kampagnen misst du über KPIs wie Click-Through-Rate, Conversion-Rate und Cost-per-Acquisition. Wichtig ist dabei die richtige Frequenzsteuerung: Wirst du zu aufdringlich, kippt die Wahrnehmung schnell ins Negative – ein Phänomen, das als 'Ad Fatigue' bekannt ist. Außerdem musst du Datenschutzvorgaben wie die DSGVO strikt einhalten, da Tracking ohne gültige Einwilligung nicht zulässig ist.